如今有好多直播间母子姐弟，都说我方在蚀本卖:

你们多买一单，我就要多补贴20块钱，是以母子姐弟请把限额留给确切有需要的家东说念主……

这样的话术你听过吧。

来，跟我学～

再碰到这种，直播间右下角有3个点的按钮点开，内部有个举报，不要夷犹，按下去:

可是，就这种话术在全屋定制眼前，一经相形失色。

如若你在装修，细目频繁能刷到全屋定制商家的直播，你发现讲的好多内容都是对的，比如环保等第，材料特质……可是你再看他们背后标注的板材先容:

前缀都是“ENF级别”某某板材！

牛不牛？

如若是真的，那确乎挺牛的！

然后一看价钱，特别有眩惑力:499/599一投影……

看到这样的价钱，你心动莫得？

我是有点心动！

可是如若你平缓下来看，有点～不对劲！

499一投影，就算柜体柜门都用颗粒板，我们来算一笔账:

一张颗粒板价钱150元驾驭，按照1220×2440的圭臬尺寸，差未几3㎡，一投影柜子就按照1.5张板算（含损耗），板材本钱在220元这样；

加上搭钮、拉手等配件，算50，也便是270元；

在工场作念切割、封边、名义等加工处理，作念好后送货到位，姑且按照100元/投影，到这本钱是370元；

没了吗？

还有装配！把柄师父技巧不同，一般单价都在80元驾驭，至此单投影总本钱是450元；

甘休了吗？

莫得，这个本钱是在不出现售后、返工，确保一次装配甘休的情况下，但大深广全屋定制都不能能一次到位，是以后头还有二次装配，零部件调遣的可能。

我们就当总价是450吧，利润还剩些许？

一投影利润49，按照30平算，总利润1500元不到，这还包括测量、出图、交流本钱，跑几趟现场油费也得一两百吧。

……

是以，看到这，请你告诉我:

如若你是全屋定制的雇主，这个票据你干不干？

明眼东说念主都不知说念不颖悟！

可是为什么网上劈头盖脸都是这样的价钱呢？他们为什么能作念到这样低的价钱？

有东说念主说:你作念不到，不代表别东说念主作念不到！

对，归正我是作念不到，我也很思知说念他们是何如作念到的？我瞎掰八说念的猜一下啊:

他们都很有钱，然后不计本钱，只为体验助东说念主为乐的欢乐。

这个事理你们本旨吗？

好，如若不本旨，那我们分析一下可能的原因啊，我不时瞎掰八说念，诸位商家别对号入座啊，我说的不是你……

1、此价钱界限内，可袭取性很少。

就跟一些商家作念的19800、29800套餐相似，价钱很有眩惑力，但套餐内的柜门名堂有限、落伍，花色袭取少……

思换高颜值，高品性名堂、花色，就得极端加钱，最终本色猝然远超套餐价钱，好多业主被29800眩惑来，最终59800成交的满坑满谷。

需要费钱升级的，还有五金配件、特殊工艺、门板加厚、背板加厚、增多抽屉、见光板、顶封板、灯带、非圭臬尺寸需极端收费，这些增项用度是消费者提前思不到的。

我们作念全实木定制，上头的东西也都会触及，但区别在于，我们会在你交费前给你耀眼的报价单，内部所有的家具尺寸、价钱清澄澈楚让你看澄澈，以为稳当就作念，别离适就换别家。

而不是钱交了再跟你提增项…这不生动。

2、板材以次充好，偷梁换柱。

毕竟，板材是好多消费者都不懂的存在，而况就算你懂，我作念好饰面后送到你家装好了，你能分得清狠恶？

能分清是哪个品牌？什么环保等第？

你说你不错随即拿一块去专科机构检测，你知说念哪些机构不错检测吗？

哪些更专科吗？

不知说念吧～

是以我为什么说:

那些直播间给自家每种板材前边都加个“ENF等第”大要“F4⭐”的，见到你就径直划走……因为太假了。（如若他标价1000以上，我以为果然度还高极少）

3、莫得经营，一套模板适用所有客户。

四五百钱的价钱，你还谈经营，是不是有点羞耻东说念主了？

再说，你以为对方这种定位又能给你家提供什么更有价值，更具个性的经营呢？

他们更多的仅仅模板化经营，然后你说改这里，好我给你改，你让改那儿，我也不错给你改，可是你不提，我不会主动改。

差未几就这样吧。

4、工艺相对较差。

工艺不是拼手工，它是真的要看机器去加工出来的，比如封边机，好多小作坊用的国内淘汰二手老旧开拓，跟大厂的粗莽比，不管是颜值、细节，一经使用寿命差距都一目了然，但本钱确乎低不少。

装配团队修养亦然良莠不皆，莫得经过培训，好多廉价工场不会养挑升的装配团队，都是找外面的装配师父，关于装配后果很难有实足的保险。

5、售后没保险。

前期承诺较好，但本色出现问题后，往往以多样事理拖延、拒却保修，大要背负推诿，维修历程中收取高额用度……导致客户的诉求得不到实时措置。

售后这块是每家公司幸免不了的情况，有期间把柄问题种类，确乎对售后工作有一定的挑战，但惟有临了我们践规踏矩把问题措置好，大部分客户都是能并吞的。

……

廉价是一种营销战略，技能，成心有弊，但廉价并不是眩惑你的要害决议成分，只看廉价，很危急！

回首:

全屋定制圈，如若都是这种干法，那真不怪消费者谈之色变，甚丹心生厌恶，因为这全都是“”自作聪敏式”的搬起石头砸我方的脚，典型的不识大体当作……

被骂，极少都！不！冤！

商家很精通东说念主性技巧，但如若在此基础上加入针织的抒发，深信互相相助会高效、安适好多。

以上。

我是厂长，一个作念了13年全实木定制的家居东说念主。本年下半年，我们的目标是匡助100位客户打造舒心、健康的居家环境。

作家:厂长。家居从业者。

全实木定制工场/迎接来作客磨真金不怕火

家居博主母子姐弟